Mir wurde klar Strategien, Konzepte, Pläne, Recherchen, Berechnungen – Dinge, die ich liebe und mit denen ich mich viele Jahre beschäftigte habe – sind nur das Fundament erfolgreichen Entrepreneurships.

Der wirksamste Hebel ist ein anderer: Ob Jurys, Investor*innen, Förderer*innen, ob Kund*innen, Kooperationspartner*innen oder Weggefährt*innen – wir müssen Menschen inspirieren, damit unsere Visionen Wirklichkeit werden.

Wer das beherrscht, hat Erfolg, wer nicht bleibt im Flaschenhals stecken – und das sind viel zu viele. Um das zu ändern, habe ich mich vor 2 Jahren mit Pitch-Partner auf den Weg gemacht.

Meine Mission: möglichst viele gute Ideen verständlich werden zu lassen. 

Über die letzten 2 Jahre haben sich meine Workshops weiterentwickelt. Im Kern sind sie gleichgeblieben. Wir starten in die Psychologie und leiten daraus das ideale Herangehen beim Pitch ab.

Weil oft nur wenige Stunden Zeit sind, führe ich sofort hin, wie ein Pitch wirken optimal kann. Immer wieder bin ich begeistert, wie groß die Fortschritte bei praktischen Übungen direkt sind. Es braucht oft einfach den Raum und den Rahmen zum begleiteten Üben. Dann entfalten sich fruchtbare Ergebnisse.

Überraschenderweise war ich überrascht, dass es im Netzwerk sehr schnell Bedarf angemeldet wurde. Vor allem für Gruppen, die ich gar nicht auf dem Radar hatte.

In Workshops traf ich auf:

Wenn es an konkrete Ziele geht wenden sich mittlerweile Menschen mit allen Erfahrungsleveln an mich. Von Gründer*innen, die vor ihrem ersten Pitch stehen bis zu etablierten Unternehmer*innen, die realisieren, dass die Konzeption eines treffsicheren Pitchs nicht ihre Kernkompetenz ist.

Ich schätze dieses konzentrierte Reinbohren in die Ideen und Ziele als Abwechslung sehr. Hier schlägt mein altes Gründungsberaterherz höher. Meist offenbart ein Pitch-Deck mehr über den Stand einer Unternehmung als erwartet. Es legt Lücken schonungslos offen und bringt mich nicht selten dazu „Hausaugaben“ aufzugeben, bis die Lücken geschlossen sind.

Dabei befinde ich mich immer auf einer Wanderung auf dem Grat zwischen Begleiter und Dienstleister. Ich halte nichts davon als Ghost-Konzepter zu arbeiten. Nicht weil ich es nicht könnte, sondern weil es nichts bringt. Natürlich könnte ich Lücken vertuschen, aber ich lasse niemanden ins Messer einer kritischen Q&A-Session laufen. Auch die gehört zum Pitch und wird mitgedacht.

Meine 2 häufigsten Erlebnisse bei der Konzeption: 

Theoretische Grundlagen und ein sauberes Deck bringen noch niemanden über die Ziellinie. Pitchen geht nicht theoretisch. Es ist immer eine praktische Bühnensituation voller Emotionen und Unvorhersehbarkeit.

Wenn du einen vorhersehbaren Moment hast, der über dein weiteres Leben entscheidet, solltest du nicht einfach hineinstolpern. Genau das machen die meisten. Umso schöner ist es zu sehen, wie souverän die Leute agieren, die vorab ein Training bei mir genommen haben. Macht das! Ernsthaft! Bei mir oder bei irgendwem, aber macht das! Ihr vergeudet sonst eure Zeit, Ressourcen und Chancen.

In Trainings ist mein Hauptziel Unvorhersehbarkeit einzudämmen. Es kann alles passieren, klar. Aber es gibt Dinge, die sehr wahrscheinlich passieren und auf die ich vorbereiten kann.

Deswegen frage ich als erstes wie die konkrete Pitch-Situation aussehen wird:

• Wieviel Zeit wird sein?
• Wer ist das exakte Publikum?
• Was ist die Bühne (auch ein Videocall ist eine Bühne)? Wie ist die technische Ausstattung?
• Wird es ein Q&A geben, dass genutzt werden kann? Und so weiter.

Neben all den Workshops mit hunderten Teilnehmern, durfte ich einige Startups bei der Pitch-Konzeptionen und mit individuellen Trainings hinter verschlossenen Türen unterstützen. Das mache ich diskret. Ich genieße dann die stille Freude zu sehen, wenn Teams ihre Ziele erreichen und ich weiß, dass ich meine Finger im Spiel hatte.

Zwei öffentliche Highlights waren für mich die neue Erfahrung eine Keynote zu halten und meine Pitch-Party im Januar. Auch damit bin ich einfach meinem Gefühl gefolgt, dass es großen Bedarf gibt, auf die eigenen Ideen mit anderen zu teilen.